最近看到一句话：“其实哪里是不适应工作，只是一个见过旷野的人，很难再把围栏当成安全感了。”

看到的时候，我沉默了很久。因为它描述的，刚好是我最近两年的状态。

外贸贝拉经验说

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很多时候，我一直以为自己是不喜欢上班。

不喜欢被管理。

不喜欢每天坐在固定的位置。

不喜欢所有事情都需要审批。

但后来经历了一圈之后，我才发现。

其实我不是不想工作。

我只是经历过一段“自己决定方向、自己承担结果”的生活之后，再重新回到一个有规则、有流程、有层级的环境，会产生一种强烈的不适应。

可是成年人最大的变化就是：

你开始承认，曾经讨厌的东西，也有它存在的价值。

曾经的我，也觉得自己已经足够优秀我是毕业之后一直做外贸的。

从最开始的外贸客户，运营到业务员，到后面接触平台运营、独立站、客户开发、团队搭建。

这些年，我一直在学习新的东西。

上一家公司，是一个从0开始搭建的外贸团队。

没有成熟流程，也没有太多可以复制的经验。

很多事情都是自己摸索。

国际站怎么运营？

产品怎么规划？

客户怎么开发？

询盘怎么转化？

团队怎么协作？

很多时候，没有人告诉你标准答案。

结果好不好，直接看市场反馈。

那段时间，其实是我成长最快的一段经历。

因为你会明显感觉到：

自己的一个决定，会影响结果。

一个产品方向调整，可能带来更多询盘。

一个运营动作优化，可能提高转化。

一个客户跟进方式改变，可能促成订单。

收入最高的时候，一个月拿过15000+。

当时的自己，说实话，有一点飘。

我觉得：

“外贸运营、业务开发、团队管理，我应该都能做。”

甚至觉得自己已经具备了进入更高平台的能力。

所以我给自己定了一个目标：

我要找西安底薪13000+的外贸岗位。

现在回头看，这个目标没有错。

但是当时的自己，对市场的理解还不够。

找工作后，我第一次发现自己的定位没有想象中那么高真正开始找工作之后，我面试了很多公司。

然后发现一个现实：

西安市场上，真正能给到13K+底薪的外贸岗位，很少很少，有的要求非常高。

这些岗位需要的不只是会操作国际站。

而是：

0-1搭建团队0-1建立独立站熟悉海外营销参加过国内外展会英语商务谈判能力强有明确行业沉淀能够带团队拿结果而我当时拥有一些经验

比如0-1国际站。

比如独立站。

比如外贸运营经验。

但是如果站在企业负责人角度看，我距离一个成熟外贸负责人还有差距。

那段时间，我面试了很多机会。

最高有一家给到11K底薪，让我负责0-1搭建国际站和独立站。

但是我没有去。

原因很简单。

因为我经历过新公司的不确定性。

新公司最大的风险不是工资低。

而是：

方向随时变化。

资金随时断裂。

老板随时调整战略。

项目可能半年后不存在。

还有一家岗位，老板说：

“只要你能创造对应价值，工资不是问题。”

听起来很好。

但是深入了解之后，我还是选择放弃。

还有一个是底薪随便写，只要你能产生对应的产出，但是我了解到老板是河南人且夫妻公司（这里没有任何地域歧视，只是我所有的老板领导都是河南人，有羁绊在说不清好还是不好）个人选择不想去，也没去。

后来原公司的外贸业务逐渐关闭。

最后基本只剩我一个人在坚持。

那一刻其实挺失落。

因为你会突然发现：

不是你努力了，公司就一定会继续发展。

我开始了10个月的SOHO生活离开之后，我脑子里面一直有一句话：

“不想再给别人打工了。”

于是开始做SOHO。

刚开始的时候，我觉得特别自由。

不用打卡不用写日报不用等待审批每天睡醒之后，自己决定今天做什么自己选择产品自己研究市场自己开发客户我给自己定了一个目标：

如果能坚持3个月，就已经很不错了。但是没想到。从2025年8月，到2026年6月，我坚持了10个月。

这10个月，其实没有想象中那么潇洒。

很多人看到SOHO，会觉得：

时间自由。

收入无限。

自己当老板。

但是只有自己经历之后才知道。

一个人做外贸，本质就是：

一个人承担一家公司的所有事情。选产品。做目录。建网站。注册域名。申请企业邮箱。整理客户资料。开发社媒。研究Google。维护客户。处理订单。跟进付款。以前上班的时候，我觉得老板好像只需要做决定。

真正自己做以后才发现：

老板不是拥有更多自由。

老板只是没有人替他承担。

最难的时候，不是没有订单，而是不确定SOHO期间，我经历过一段非常焦虑的时间。

我的收入并不是完全没有。

平均每个月也有8000-10000左右。

但是问题在于：

收入不稳定。

现金流不可控。

过年淡季。

车贷。

生活支出。

各种固定费用。

累计下来，大概有2万左右的资金压力。

其中有一次，客户付款出了问题。

一笔款卡了三个月。

对于一个没有太多存款的人来说，那种压力非常真实。

你每天打开手机，不是期待消息。

而是害怕看到新的问题。

那时候我才真正理解：

创业最大的压力，不是赚钱少。

而是不知道未来在哪里。

创业和上班，其实都是交换后来我越来越理解一句话：

上班收走的是：

你的部分时间。

部分决策权。

部分收入上限。

但是它给你：

稳定现金流。

团队支持。

相对确定的未来。

创业收走的是：

睡眠。

情绪稳定。

安全感。

确定性。

但是它给你：

成长速度。

选择权。

以及一次重新认识自己的机会。

所以现在让我评价创业和上班。

我不会说哪个更高级。

因为它们只是不同阶段的选择。

因为现实压力，我重新开始找工作今年4月份，因为现金流压力，我开始重新面试。

这一次，我没有像以前一样执着13K底薪。

我最想要的是：

稳定工资准时公司长期存在不要每天焦虑于是4月尝试面试，都是成熟的架构公司底薪3-4k。

工资高的都是没做过外贸的，心里只有一个概念，啥都没有，很难施展开，所以最后只有一个4.2k的植提业务员offer我觉得我的每个月时间坐班一个月就4200块我觉得太可笑了，并且只是坐着接询盘，也不喜欢这个产品，没有展会机会，没去。

最后，我进入了现在这家公司。

一家做工业设备的制造企业。

19年的工厂。

有自己的厂房。

业务体系相对稳定。

我的工作主要负责国际站、独立站，官网，中国制造，Linkedin ，Facebook ，Youtube。

工资只有之前的一半。

但是：

有食堂。

停车免费。

通勤距离短。

不加班。

工资按时发。

以前的我，可能根本不会考虑这些。

回到职场后的第一个月，我又开始不适应刚开始进入公司的时候，我其实挺开心。

因为终于不用每天计算现金流。

终于有稳定收入。

但是工作一段时间后，熟悉的情绪又来了。

以前自己创业。

一个决定马上执行。

现在：

一个推广方案需要审批。

一个充值申请需要说明原因。

一个动作需要写数据分析。

比如一个简单的平台推广充值。

以前可能觉得：

效果不好，调整就行。

但是现在需要：

为什么充值？

预计产生什么效果？

之前数据如何？

下降原因是什么？

刚开始的时候，我真的很烦。

甚至觉得：

“这么简单的事情，为什么要搞这么复杂？”

“我以前也是这样做业务的。”

甚至有一段时间，我产生过强烈的不适应。

觉得：

我明明可以做更多事情。

为什么现在我要被这些流程限制？

又去面了

面试过程中，其实挺有意思。

有些岗位工资看起来不错。

但是聊下来发现问题很多。

比如有家公司，说是外贸主管。

深入了解后，本质只是国际站运营。

但是老板希望一年做到500万甚至1000万销售目标。

团队不准备增加。

资源也有限。

让我感觉风险非常大。

还有一家做整车出口。因为我之前接触过相关行业，所以去聊了一下。

但是最后发现：

每天大量依靠广告投入获取客户。

业务压力非常大。

转化不确定。

随时都有业绩压力。

面试了上面那一圈之后

后来慢慢冷静下来。

我发现：

这其实也是另一种训练。

以前创业教会我：

承担结果。

现在职场教会我：

理解体系。

我终于接受，人不可能一直在旷野里奔跑

现在距离转正还有10天。

我依然会吐槽。

依然会觉得工资不高。

依然会觉得一些流程复杂。

但是我的心态已经变化了。

我不再认为：

上班就是失败。

创业就是成功。

因为经历过没有安全感之后，你会重新认识稳定。

现在的生活其实挺符合我曾经想象中的状态：

白天工作。

晚上学习。

继续写外贸内容。

继续积累自己的客户。

继续保持自己的方向。

写给未来的自己今天是一个普通的周六。

也是一个普通的工作日。

我坐在电脑前，准备写周报，总结下一周的工作。

突然想把这两年的经历记录下来，不是为了证明自己经历过什么，也不是为了告诉别人创业有多好。

只是想告诉未来的自己：

你曾经经历过迷茫，经历过焦虑，失重感，经历过怀疑自己，但你也一步一步走过来了

以前我觉得：

人生一定要不断向上。

收入越来越高。

职位越来越好。

但是现在我觉得：

能够解决问题。

能够承担责任。

能够保持成长。

其实已经是一件很不容易的事情。

见过旷野的人，确实很难再把围栏当成安全感。

但是后来我发现：

围栏不是一定代表束缚。

它也可能是在你累的时候，让你停下来休息的地方。

等积累够力量。

我们依然可以再次走向旷野。

我是Bailla。

一个还在外贸行业摸索的普通人，记录自己的经历，也希望遇到同样阶段的人，可以一起交流。

如果你也经历过类似的转折，欢迎留言。我们一起成长。

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