想做外贸，先分清生意模式和获客渠道
刚接触外贸，很容易同时听到工厂、贸易公司、SOHO、跨境电商、独立站、SEO、广告和社媒。
这些词经常一起出现，但说的事情不同。先分开，才好判断自己缺什么、学什么、钱花在哪里。
先看：你怎么参与这门生意？
工厂直销。有生产能力，直接面对海外客户。产品、质量、产能和交付需要接起来，销售和售后也要有人负责。
贸易公司。整合供应商和产品，协调采购与交付。除了找到客户，还要管供应商、成本、质量和订单执行。
SOHO。个人或小团队开展业务，可以卖产品，也可以做采购服务。SOHO 是组织和工作方式，具体收益来自产品利润、佣金或约定服务费，取决于实际业务。
跨境零售。主要面向终端消费者，通过平台或店铺销售。出单之外，要算库存、物流、平台费用、客服和退货。
代理与采购服务。提供市场对接、采购协调、验货等约定服务，依合同收费。专业判断、信任和责任边界都很重要。
再看：客户从哪里来？
独立站、平台、主动开发、展会、社媒和广告，解决的是找到客户和让客户找到你的问题。
SEO / GEO涉及搜索可见性、内容和可信资料。展示结果有不确定性，需要持续维护。
主动开发是自己寻找并联系目标客户。名单数量之外，更要看业务匹配和开发理由。
广告通过付费获取曝光与访问。有人点不等于有人询价，询价也不等于成交。
社媒需要内容、互动和线索跟进。适合的内容，要结合客户是谁、他关心什么来判断。
询盘之后，谁把后面接完？
收到询盘后，要核实需求、补齐规格，才好报价和谈条件。确认订单时，把交期、付款、验收和责任写清楚。
订单进入执行后，还要有人跟生产、验货、出运、单证和签收。资金收付按合同节点跟进；有异常，要及时记录和沟通。
交付之后，继续处理使用反馈和售后。再了解补货周期、新品和下一次采购需求，才能逐步积累复购。
刚开始，先做哪一步？
先选一个产品方向和一类目标客户，准备基础资料，确定一个能执行的开发渠道，认真完成一轮沟通、报价和跟进。
没有成交，也把卡住的位置记下来：没人回复、需求不匹配、价格没优势，还是报价后没有跟进计划。
有订单后，把交付、物流、回款和售后一起记录。再根据实际问题补工具、补能力、增渠道。
这样每做一步，都能知道自己为什么做、下一步缺什么。
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