客户开发 / 实战笔记

先做客户画像，再整理目标公司名单

作者：贝拉　｜　2026 年 10 月 12 日

客户名单的价值在于“为什么值得联系”，不是一张表有多少行。先明确你的产品解决什么问题，再寻找有对应业务的公司。

画像先写四项

目标行业、使用场景、地区、可能的采购角色。把经销商、终端用户、系统集成商分开看，它们关注的问题和采购路径可能不同。

每家公司保留证据

• 公司名称与官网，以及查看日期。
• 能体现业务匹配的具体页面或公开资料。
• 官网公开的采购入口、联系表单或联系路径。
• 匹配理由、尚不确定的问题和建议开发角度。

整理三类名单

优先开发：需求场景清楚，证据支持匹配。
继续观察：可能匹配，仍需补充信息。
暂缓投入：证据不足或明显不匹配。

开发信围绕已核实的业务写一个具体切入点。联系前再确认对象与入口，不猜测联系方式，不自动群发，不把推测写成对方已经有采购需求。

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